Les mots possèdent un pouvoir incommensurable, celui d’envoûter, de convaincre et de persuader. Dans l’univers du copywriting, certains termes se démarquent comme de véritables baguettes magiques, capables d’orienter subtilement les pensées et les actions d’un public ciblé. Ces mots magiques du copywriting, lorsqu’ils sont utilisés avec habileté et précision, transcendent un simple message pour devenir une force de persuasion redoutable.
Dans cet article, je lève le voile sur ces termes qui composent le lexique des copywriters avertis. Des promesses de gratuité aux assurances de résultats, en passant par les secrets révélés, chaque mot est une clé ouvrant la porte de la psyché humaine :
- Vous – Une communication directe et personnelle avec le lecteur.
- Gratuit – Tout le monde aime les offres sans avoir à payer.
- Nouveau – Suggère quelque chose de frais et d’innovant.
- Secret – Implication d’informations exclusives ou privilégiées.
- Découvrir – Invite à l’apprentissage d’informations pertinentes.
- Facile – Réduit les barrières psychologiques associées à la complexité.
- Garanti – Offre un sentiment de sécurité et de confiance.
- Résultats / Preuves – Les gens cherchent la confirmation de l’efficacité.
- Économiser – Connecte le produit ou service à des avantages financiers.
- Limité – Indique un sentiment d’urgence ou d’exclusivité.
- Offre – Perçu comme une opportunité à ne pas manquer.
- Immédiat – Répond au désir de gratification instantanée.
- Comment – Suggère des conseils pratiques ou des instructions.
- Découverte – Implication de trouver quelque chose de précieux.
- Plus jamais – Évoque le désir d’éviter des expériences négatives.
- Magique – Implique que le produit ou service offre une solution instantanée.
- Bonus – Ajout de valeur au-delà de l’achat initial.
- Meilleur – Impose une comparaison favorable par rapport à d’autres options.
- Sain – Relié aux choix de vie et bien-être.
- Sans risque – Diminue les appréhensions ou les hésitations à l’achat.
Pour chacun des cinq biais cognitifs du marketing, voici une liste de mots et phrases qui peuvent être utilisés dans le copywriting pour exploiter ces tendances psychologiques :
Effet de réciprocité :
Les gens ont tendance à vouloir rendre la pareille lorsqu’ils reçoivent quelque chose. En copywriting, cela peut se traduire par l’offre d’un contenu gratuit ou d’un cadeau, incitant la personne à répondre favorablement par un achat ou un engagement.
- « En cadeau pour vous… »
- « Offert »
- « En signe de notre appréciation… »
- « Pour vous remercier… »
- « Bonus gratuit inclus… »
- « Cadeau de bienvenue… »
Preuve sociale – L’effet de groupe ou d’engagement social :
L’effet de groupe ou d’engagement social : Les individus sont influencés par les actions et les approbations des autres. Les témoignages, avis clients, comptes d’utilisateurs et études de cas sont des formes de preuve sociale utilisées pour encourager l’achat par imitation.
- « Rejoignez les milliers de personnes qui… »
- « Populaire »
- « Témoignages »
- « Approuvé par… »
- « Meilleur vente »
- « Recommandé par nos utilisateurs »
Effet d’ancrage ou d’ancrage contextuel :
Le premier prix ou la première information que les gens voient sert souvent de référence pour les jugements ultérieurs. En marketing, cela pourrait se manifester par la présentation d’un prix élevé suivi d’un prix en réduction, faisant paraître l’offre plus avantageuse.
- « Valeur exceptionnelle »
- « Avant : [Prix plus élevé] Maintenant : [Prix réduit] »
- « Exclusif »
- « Seulement »
- « Comparé à »
- « Une offre imbattable »
Effet de conformité ou d’autorité :
Les gens ont tendance à suivre les recommandations de personnes qu’ils considèrent comme experts ou autorités dans un domaine. Cela peut être utilisé en présentant des endossements d’experts ou en montrant que le produit est recommandé par des professionnels crédibles.
- « Experts recommandent »
- « Certifié »
- « Recommandé par [Personnalité/Autorité] »
- « Approuvé »
- « Endossé par des professionnels »
- « Leader du marché »
Effet de rareté ou de peur de manquer – FOMO (Fear of Missing Out) :
La crainte de passer à côté d’une opportunité unique peut entraîner des décisions d’achat impulsives. Cela est souvent utilisé via des offres limitées dans le temps, des éditions spéciales, ou en montrant un stock limité.
- « Seulement quelques-uns restants »
- « Offre limitée »
- « Agissez rapidement »
- « Dernière chance »
- « Exclusivité »
- « Ne ratez pas l’opportunité »
L’utilisation de ces mots doit néanmoins être précise et justifiée. L’exagération ou la manipulation évidente peut miner la crédibilité et amener le public à se détourner. C’est pourquoi il est capital de les incorporer de manière naturelle, en les reliant à des preuves et des témoignages qui renforcent leur authenticité.
L’écriture persuasive ne s’arrête pas là. Il est également important de structurer le message de manière à guider le lecteur à travers un voyage logique et émotionnel. Subtilement, il faut démontrer la compréhension des besoins et des désirs du consommateur, alléger leurs craintes, et finalement les amener à la conclusion que le produit ou service offert est la solution idéale.
L’art du copywriting réside dans le choix judicieux des mots pour créer une connexion profonde avec le lecteur. Les mots magiques, utilisés à bon escient, ont le pouvoir de transformer l’intérêt en action. En saisissant les nuances psychologiques et émotionnelles de ces termes, et en les incorporant dans un récit cohérent qui culmine par un appel à l’action, les copywriters forgent une communication percutante qui non seulement informe mais aussi inspire à passer à l’action.
